El mercadeo en red no solo es una excelente manera de añadir un flujo de ingresos adicional a tu vida, sino que también te brinda la increíble oportunidad de formar parte de una sólida comunidad de personas apasionadas y con ideas afines.
Este concepto de negocio lleva décadas existiendo y crece exponencialmente a nivel mundial año tras año gracias a que… ¡Funciona! Los ingresos residuales y el modelo de negocio dual que ofrecen la mayoría de las empresas ofrecen a las personas la oportunidad de convertirlo en una carrera de tiempo completo o en un segundo ingreso sustancial.
Dicho esto, para tener éxito en este negocio, se requiere trabajo duro, salir de la zona de confort y ser perseverante. Afortunadamente, una vez que estableces una sólida red de relaciones, tu negocio requiere mucho menos tiempo y es casi como ir en piloto automático.
Como seguramente te puedes imaginar, ¡la clave es llegar a este punto crucial lo más rápido posible! Aquí tienes 10 sencillos pasos para impulsar tu negocio y maximizar tu potencial de marketing multinivel en tu negocio.
- Usa tus productos con regularidad
¡Por algo es este punto clave! Es el más ignorado en casi todos los negocios de marketing multinivel. ¿Cómo esperas que tu negocio tenga éxito si ni siquiera usas tus propios productos? Contar con un testimonio de primera mano sobre tus productos es fundamental.
Ser capaz de responder con profesionalismo a las preguntas de tus clientes, publicar fotos tuyas con tus productos y educar a la gente sobre los beneficios que tu producto puede ofrecer son claves para un excelente marketing y para que tus clientes confíen. Si aún no lo haces, ¡comprométete a empezar a usar tus productos esta semana y observa cómo te va!
- Infórmate constantemente
¡Esto es muy importante! Los libros de negocios y de autoayuda son una excelente manera de empezar. Muchos líderes de la industria o directores ejecutivos destacados han escrito libros sobre cómo iniciaron sus negocios y cómo llegaron a la cima. Seguir el camino de personas exitosas que te precedieron siempre es una forma inteligente de empezar en cualquier negocio.
Leer libros sobre cómo cultivar una actitud positiva y una mentalidad empresarial te ayudará a alcanzar el éxito cuando te enfrentes a un estancamiento en tu negocio o sientas que no quieres seguir adelante. Las personas exitosas trabajan constantemente en su desarrollo personal y amplían sus horizontes. Recomiendo leer un libro de mentalidad, negocios o autoayuda durante al menos 15 minutos al día, preferiblemente por la mañana, para empezar el día con buen pie.
- Dedica el mayor tiempo posible a tu línea ascendente
Tu línea ascendente es una gran fuente de conocimiento e información. Interactúa con los mejores distribuidores de tu grupo o de otros grupos y pregúntales cómo lo lograron.
Realiza llamadas triple con tus clientes potenciales/socios comerciales y tu línea ascendente para que puedas hablar con confianza sobre tus productos y tu modelo de negocio lo antes posible. La mayoría de las personas estarán encantadas de compartir consejos y sugerencias contigo. Sé receptivo y escucha sus consejos.
- Empieza a hacer una lista y contacta a un mínimo de 10 personas cada día
Empieza por hacer dos listas:
- Una de las personas que sabes que podrían estar interesadas en tus productos.
- Y otra de las personas que crees que podrían estar interesadas en conocer tu negocio y posiblemente quieran unirse.
Hacer estas listas es esencial, y revisarlas a diario y contactar a un mínimo de 10 personas al día te pondrá en el camino rápido hacia el éxito. Casi todos los networkers exitosos lo han hecho en algún momento, ¡y muchos lo siguen haciendo habitualmente porque saben que funciona! Te mantiene constante, te mantiene involucrado activamente todos los días y sigue abriendo nuevas puertas de oportunidad para vender más productos o llegar a más personas que podrían estar interesadas en unirse a un negocio como el tuyo.
- Cuida de tu línea descendente
Se podría escribir un libro entero sobre este tema. Por lo general, son los pequeños detalles los que demuestran cuánto te importas de verdad. Mantén un contacto regular, especialmente al principio.
Ofrece reuniones grupales y capacitaciones en línea para que tu equipo comience con fuerza y siempre elogia sus logros. Ofrezca incentivos por logros específicos, como productos gratuitos, reconocimiento, acceso gratuito a una capacitación de la empresa, dinero u otras recompensas que mantengan motivado a su grupo.
Cuanto más los motive al principio y los conecte con el grupo, más querrán mantenerse comprometidos y entusiasmados por seguir creciendo, ganar más dinero y ascender en la empresa.
- Duplíquese haciendo que su equipo sea independiente de usted
Esto le ayudará a multiplicar su tiempo y a que usted y su equipo sean más efectivos. Siempre predique con el ejemplo.
Nunca deje de reclutar, capacitar y vender. Recuerde la fórmula KISS: “Mantenlo simple “entienden el significado. Lo logran realizando presentaciones sencillas, breves pero impactantes, y enseñando a su línea descendente a hacer lo mismo.
- Crea una Gran Base de Clientes
Este es otro aspecto importante de tu negocio de marketing multinivel, aunque a menudo se ignora. No te centres tanto en construir una gran red de contactos que olvides las enormes ganancias que puedes obtener vendiendo tus productos a clientes minoristas.
Algunas personas simplemente no querrán formar parte de tu red de contactos, por muy bueno que sea tu producto o sistema. Sin embargo, podrían estar muy interesadas en comprarte tu producto directamente. Las redes sociales nos han brindado acceso ilimitado a marketing gratuito, tanto para conocidos como para desconocidos. Cuanto más publiques sobre tus productos o estilo de vida, y más informes a la gente sobre los beneficios que ofrece tu producto, más generarás un flujo constante de clientes y un flujo constante de ingresos residuales mensuales.
- Enfócate en las Necesidades de tus Clientes
Debes ofrecer a tus clientes más de lo que esperan y siempre atender sus quejas de inmediato. Intenta escuchar el 80% del tiempo y hablar solo el 20%. Hacer preguntas y elegir productos según sus necesidades individuales hará que regresen.
Al publicar, no solo hables de tu producto:
habla del problema que tiene tu cliente y por qué este producto le ayudará. Centrarte en los problemas de las personas es lo que las atraerá a ti y a la solución que tienes para ellas. Como se mencionó anteriormente, tus clientes pueden ser una gran fuente de futuras referencias y/o negocios. Debes ganarte y mantener su confianza. Una vez que la tengas, siempre puedes pedir referencias, lo que genera aún más negocios y una línea descendente más amplia.
- ¡Establece metas diarias, semanales, mensuales y anuales, y anótalas!
Establecer metas es esencial, y crear metas alcanzables para no sentirse abrumada de inmediato es importante. Dividir una meta mayor en metas más pequeñas y fáciles de alcanzar es la clave del éxito.
No puedes apresurarte a llegar al final. Tienes que progresar cada día. Escribir tus metas te ayudará a tener éxito. Una meta es solo un «pensamiento fugaz» o un «deseo» hasta que la escribes. Es entonces cuando se vuelve concreta y real. También es una excelente idea llevar un diario de negocios con tus actividades diarias, ya que te ayudará a ser más productivo y a optimizar tu tiempo.
- ¡Anímate y hazlo ahora!
¡El ingrediente más importante es la ACCIÓN! Cuanto antes empieces a seguir las pautas que tu línea ascendente ha creado, a conocer los productos y sus beneficios, y a contactar con la gente a diario, más rápido despegará tu negocio y más motivada estarás para seguir adelante.
Si no estás seguro de qué decir o aún estás aprendiendo sobre tus productos, usa a tu línea ascendente para que te ayude a contactar con tus clientes potenciales. Cuando tus amigos, familiares y colegas vean tu entusiasmo por tus nuevos productos y tu proyecto, automáticamente querrán saber más sobre lo que estás haciendo. No actuar es la principal razón del fracaso en cualquier cosa en la vida. Si te comprometes a actuar de forma constante todos los días, ¡tendrás éxito en el mercadeo en red!
Siguiendo estos sencillos pasos, ¡deberías empezar a ver los resultados materializarse bastante rápido en tu negocio! Esperamos que esto te haya proporcionado información práctica que te ayude a crecer y alcanzar el éxito al adentrarte en esta emocionante oportunidad de negocio. Y, como con todo lo que vale la pena, ¡no olvides disfrutar del camino hacia la cima!